7 de diciembre de 2006
Casanaranja
Voy a introduciros hoy una revolución en el mercado inmobiliario: la revista Casanaranja. Con este nuevo proyecto, el lector de la revista se ahorrará la comisión de compra de las casas que se ofrecen, porque se le darán una especie de vales para que pueda gastar el importe de esa comisión en las empresas que se anuncian en la revista. ¿Os dais cuenta de todas las ventajas? No se necesita un abrepuertas con la servilleta colgando, no tenemos que escuchar asesoramientos financieros, hojeando un ratillo la revista encontramos "la casa que te quiere" (ese es el lema).

Esta admirable cuadratura del círculo es una idea de Virtual Company, una empresa de diseño gráfico que no encuentra otra vía de crecimiento que buscar comisiones por venta de viviendas.

Es cierto que los flasheros de internet muy listos nunca han sido, pero esto ya es para una película de Berlanga. Intentar cobrar comisiones por las casas que se expongan en un folleto (que no revista). Y además tienen un plan de negocio extremadamente preciso:
Si consideramos que el precio medio por vivienda es de 160.000 € y su comisión de venta media el 5%, será la cantidad de 8.000 € la que recibirá el propietario de la vivienda, dinero que deberá gastar en las empresas anunciadas en casanaranja. El 90% de las personas que compren una vivienda por casanaranja, gastará gran parte del dinero en amueblar su vivienda, por eso casanaranja reservará la mayoría de sus páginas a empresas del mueble.
O sea, que no se trata de comisiones de dos o tres mil euros, los tíos tienen pensado chuparse un 5%. Luego te dan los vales, claro, pero tienes que desembolsar ese dinero, con la hipoteca o con los ahorros. Y luego los vales los tienes que gastar en la empresa anunciante, que igual es Muebles Manolo como Perfumería Mari Pili. Vete a saber qué precios tendrán esas empresas.

¿Y adivináis a quién quieren vender "la casa que te quiere"?:
La revista Casanaranja estará diseñada con un estilo joven, dinámico, por ello se ha pensado distribuirla en locales públicos donde el perfil de la persona que lo frecuenta es muy importante, ya que mas del 80% de las viviendas vendidas al año son adquiridas por jóvenes menores de 40 años.

Cafeterías, restaurantes, peluquerías... y un largo etcétera han sido locales estudiados uno por uno para que todos los jóvenes con este perfil disponga de la revista sin coste alguno (revista gratuita) de una forma cómoda y de fácil acceso.
Luego hacen un pequeño estudio de mercado:
Alicante y Murcia son las provincias que más transiciones inmobiliarias han hecho en nuestro país, solo siendo superadas por Barcelona y la comunidad de Madrid.
Somos los primeros, después de otros dos. Lo que no sé es por qué a las transacciones las llama "transiciones". A ver si fueron al colegio del Pocero.

Pero esto sigue:
Según el Ministerio de viviendas, en la provincia de Alicante y Murcia se vendieron más de 110.000 viviendas en el año 2005. Más del 40% de las empresas que promovieron estas viviendas son clientes de Virtual Company, por lo tanto serán empresas promotoras que publicarán la venta de sus viviendas en Casanaranja. Más de 100.000 viviendas divididas entre golf, playa y centro urbano, estarán a la venta en la revista Casanaranja, convirtiéndose así en la revista con mayor oferta inmobiliaria de la provincia de Alicante y Murcia.

[...]

A pesar de todo esto, casanaranja es consciente que vender 110.000 viviendas al año en el la provincia de Alicante y Murcia es una misión imposible, pero, ¿porque no el 15%? ¿O el 10%? ¿O simplemente el 3%? Vender 3.300 viviendas al año con la revista casanaranja no seria una misión tan difícil.
Entonces, estas son las cifras que manejan: repartirán 40.000 folletos publicitarios al mes, con los que tendrán que vender 275 viviendas. Es decir, muy cerca de diez al día.

Y saben ya lo que van a ganar:
Si cada uno de los propietarios de las 3.300 viviendas debe gastar obligatoriamente el 5% del valor de la vivienda en las empresas publicadas en casanaranja, será un total de más de 25.000.000 € la cantidad que casanaranja retribuirá a todos sus anunciantes durante un año.
Pero cagaros encima: ¡quieren llevar las comisiones hasta el 20%!:
Las viviendas se han calculado con un promedio de 160.000 €, y su comisión un promedio del 5% ya que puede variar de un 3% a un 20% de comisión según la vivienda vendida.
Con razón atacaban el mercado joven. Sólo en España y en mi generación puede encontrarse una concentración de idiotez a esos niveles. Aunque no sé si ahí se han pasado un poco.

Y además hay plan de expansión:
El siguiente objetivo de casanaranja es llegar a Madrid y Barcelona en los 6 primeros meses, y consecutivamente expandirse en todos los rincones de España.
Entonces, guardaros el PDF en el disco duro. Esto estará en el museo de los horrores inmobiliarios, cuando dentro de 100 años se estudie la autodestrucción de nuestra economía y nuestra reinserción al tercer mundo. En pleno parón inmobiliario, cuando ya no se vende un torrao, cuando todo Cristo está bajando el precio, aparecen estos visionarios con sus comisiones del 20%, con sus vales de compra y con su revistita. Es lo más demencial que he oído desde aquello de "la inflación dejará tu letra en nada" del ex ministro Montilla.

Muchas gracias a mi paisano Juan Luis Hortelano, que me pasó el enlace.

00:08:00 ---------------------  



© A. Noguera

"Mirar el río hecho de tiempo y agua
y recordar que el tiempo es otro río,
saber que nos perdemos como el río
y que los rostros pasan como el agua".
Jorge Luis Borges


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